Die Absatzprognose, auch als „Sales forecast“ bekannt, spielt eine entscheidende Rolle bei der Planung der Absatzmöglichkeiten von Fertigerzeugnissen. Diese Prognose berücksichtigt nicht nur die Art und Menge der zu verkaufenden Produkte, sondern auch den zeitlichen und räumlichen Aspekt der Absatzchancen. Die Absatzprognose basiert auf einer umfassenden Analyse von Marktdaten, die durch verschiedene Prognoseverfahren in die Zukunft projiziert werden. Diese Marktdaten umfassen Kundenanforderungen, Preisentwicklungen, und die Entwicklung der Nachfrage, und bilden somit die Grundlage für eine fundierte Unternehmensplanung.

In der Unternehmenspraxis werden unterschiedliche Prognoseverfahren angewendet, um eine präzise Absatzprognose zu erstellen. Dies ermöglicht es Unternehmen, sich besser auf zukünftige Herausforderungen vorzubereiten, Lagerbestände zu optimieren und Produktionskapazitäten effizient zu steuern. Die Absatzprognose dient als Wegweiser für die strategische Ausrichtung eines Unternehmens und ermöglicht es, gezielt auf sich verändernde Marktanforderungen zu reagieren.

Die Absatzprognose ist insbesondere in der logistischen Planung von Bedeutung, da sie die Grundlage für den Absatzplan bildet. Die Absatzprognose beeinflusst somit direkt die Entscheidungen über den Zeitpunkt, den Ort und die Menge der zu produzierenden oder zu beschaffenden Waren. Eine präzise Absatzprognose trägt dazu bei, Kosten zu minimieren, Effizienz zu maximieren und die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu stärken.