Der Absatzplan, im Englischen als „Marketing program“ oder „sales plan“ bezeichnet, spielt eine entscheidende Rolle in der Logistik, indem er die Art und Menge der zu verkaufenden Erzeugnisse festlegt und den Zeitpunkt sowie den Ort des Verkaufs bestimmt. Es ist wichtig zu betonen, dass der Absatzplan nicht zwangsläufig der Entnahmeeinheit entsprechen muss, was Raum für vielseitige und optimierte Verkaufsprozesse schafft.

In der verkürzten zweistufigen Kommissionierung wird exemplarisch eine Umverpackungseinheit entnommen, während in kundenbezogenen Kommissionierbehältern daraufhin jeweils kommissionierte Verkaufseinheiten abgelegt werden. Hier zeigt sich, dass der Absatzplan auf unterschiedlichen Ebenen variiert und nicht zwingend mit der Einheit übereinstimmt, die direkt aus dem Lager entnommen wurde.

Der Erfolg eines Absatzplans beruht auf präzisen Absatzprognosen und/oder Kundenaufträgen. In der Logistikbranche ermöglicht eine genaue Planung des Absatzes die optimale Ausrichtung von Lagerbeständen und die effiziente Steuerung der Lieferketten. Unternehmen können flexibel auf Marktanforderungen reagieren und sicherstellen, dass die richtigen Produkte zur richtigen Zeit am richtigen Ort verfügbar sind.