Activity-based Costing

Sales realization refers to the decisive step of placing finished products on the market via various channels. This process is essential for the economic success of a company and significantly influences the visibility and availability of products. It is important to emphasize that sales realization does not necessarily have to correspond to the withdrawal unit, which creates room for versatile and optimized sales strategies.

In practice, sales realization can take place in different ways, adapted to the specific requirements of the market. One example of this is shortened two-stage picking, in which an outer packaging unit is removed. However, picked sales units are stored in customer-specific picking containers. This adjustment shows that sales realization varies at different levels and does not necessarily correspond to the unit that was taken directly from the warehouse.

Logistics plays a crucial role in sales realization as it ensures the smooth processing of goods flows. Efficient sales realization enables companies to bring their products to market promptly, meet customer needs and secure competitive advantages. Logistics processes must be flexible in order to meet the requirements of different distribution channels.

Alternative Meanings:
  • Activity-based Costing
    Die Absatzrealisierung bezeichnet den entscheidenden Schritt der Platzierung von Fertigerzeugnissen auf verschiedenen Wegen im Markt. Dieser Prozess ist essenziell für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens und beeinflusst maßgeblich die Sichtbarkeit und Verfügbarkeit von Produkten. Es ist wichtig zu betonen, dass die Absatzrealisierung nicht zwangsläufig der Entnahmeeinheit entsprechen muss, was Raum für vielseitige und optimierte Vertriebsstrategien schafft. In der Praxis kann die Absatzrealisierung auf unterschiedliche Weisen erfolgen, angepasst an die spezifischen Anforderungen des Marktes. Ein Beispiel hierfür ist die verkürzte zweistufige Kommissionierung, bei der eine Umverpackungseinheit entnommen wird. In kundenbezogenen Kommissionierbehältern erfolgt jedoch die Ablage jeweils kommissionierter Verkaufseinheiten. Diese Anpassung zeigt, dass die Absatzrealisierung auf verschiedenen Ebenen variiert und nicht zwangsläufig mit der Einheit übereinstimmt, die direkt aus dem Lager entnommen wurde. Die Logistik spielt eine entscheidende Rolle bei der Absatzrealisierung, da sie die reibungslose Abwicklung von Warenströmen sicherstellt. Eine effiziente Absatzrealisierung ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte zeitnah auf den Markt zu bringen, Kundenbedürfnisse zu erfüllen und Wettbewerbsvorteile zu sichern. Die Logistikprozesse müssen dabei flexibel gestaltet sein, um den Anforderungen verschiedener Vertriebswege gerecht zu werden.